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LANÇAMENTO DO NOVO LIVRO (São Paulo)

(Publicado em 07/08/2007)





Aconteceu nesta terça-feira, dia 07 de agosto, no Instituto de Engenharia, em São Paulo, o LANÇAMENTO NACIONAL do livro "NEGOCIAR E VENDER SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA - os fundamentos das negociações bem sucedidas" novo livro do engenheiro Ênio Padilha.

O evento contou com a participação de profissionais de São Paulo e região, além da presença ilustre de Manoel Henrique Campos Botelho, autor do prefácio, e Maria Clara de Maio, autora da apresentação do livro.

Foi realizada uma palestra de apresentação do tema, pelo engenheiro Ênio Padilha, com as conclusões do livro e considerações sobre a Valorização Profissional.

Manoel Henrique Campos Botelho, em sua fala, ressaltou a coragem do autor em desenvolver um trabalho de repercussão nacional mesmo sem estar baseado em um grande centro como São Paulo ou Rio de Janeiro. E reiterou o que já havia escrito no prefácio, destacando a importância deste trabalho de disseminação (e inseminação) desses conceitos pelo Brasil a fora.

Neste seu 5º livro, o engenheiro e escritor Ênio Padilha aborda uma das principais dificuldades enfrentadas por engenheiros e arquitetos que é a negociação dos serviços. Como nos livros anteriores, mitos e crenças disseminadas pelo senso comum são atacados e desfeitos, à força de esclarecimentos técnicos, e um conjunto de argumentos que podem ser utilizados pelos profissionais no campo.

Baseado nos cursos apresentados desde 1997, e que já contaram com a participação de 15 mil profissionais em 155 cidades de todos os Estados brasileiros, o livro parte de um conjunto de pressupostos intrigantes (e instigantes), como, por exemplo, o de que "os clientes não sabem comprar serviços de Engenharia e Arquitetura, e este deve ser o primeiro problema a ser enfrentado pelos profissionais"; outro pressuposto é o de que "os clientes dos engenheiros e arquitetos não são sensíveis ao preço. A questão do preço não é um problema real. É, antes, o resultado do comportamento dos profissionais nas negociações." Além disso, o livro dedica-se a explorar as diversas particularidades dos serviços de Engenharia e Arquitetura, e as conseqüências que essas características apresentam para o marketing e para as negociações.

O livro aborda os mesmos tópicos do curso homônimo e traz alguns capítulos adicionais, como "Orçamentos e Contratos", que inclui exemplos completos.


Veja, abaixo, fotos do lançamento em São Paulo:





IMAGENS DO EVENTO


Palestra de Apresentação do Livro

Com o grande Manoel Henrique Campos Botelho, autor do prefácio

Com Maria Clara de Maio, autora da apresentação do livro

Com Manoel Botelho e João Ernesto (Diretor do Instituto de Engenharia

Autografando livros para os presentes

Autografando livro para Roseli Coimbra, do Instituto de Engenharia



---Artigo2007





Os fundamentos das negociações bem sucedidas

ÊNIO PADILHA
4ª ed. 2014
176 páginas
ISBN: 978-85-7782-010-8 - OitoNoveTrês Editora
Apresentação de Maria Clara de Maio (editora da Revista Lume Arquitetura – São Paulo)
Prefácio de Manoel Henrique Campos Botelho (Autor do livro “Concreto Armado, Eu te Amo”)

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Comentários

#1Maristela Macedo Poleza, arquiteta, rio do sul

quarta-feira, 08 de agosto de 2007 - 21h13min

Parabens!!!! (Olha lá o nome da herdeira na tela!!!!!)
Estamos vibrando com a Padilhada.
Um abraço - Maristela

#2cléa de lourdes araujo macedo rodrigues, Professora universitária, Brasília -DF

quinta-feira, 09 de agosto de 2007 - 15h27min

Ver o nome da querida sobrinha Marina em destaque me deixou muito feliz.A bisavó Zenaide e os primos ficam deslumbradas com o talento da futura arquiteta.Abraços.
Cléa

#3Ana Clara, Estudante , Florianópolis

sexta-feira, 10 de agosto de 2007 - 11h00min

Parabéns Pai!
Mais um pra Padilhada!

#4Marina Macedo Poleza, arquiteta, rio do sul

sábado, 11 de agosto de 2007 - 18h33min

Foi ótimo contribuir nesta empreitada. Que venham outros!!
Um grande abraço!!

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