Notas de "DICA DE LEITURA"

08/08/2017

TOCHAS NA ESCURIDÃO
(Maria Clara de Maio)

(Publicado em 07/08/2007)





“Negociar e Vender Serviços de Engenharia e Arquitetura”, ao começar pelas conclusões, já demonstra ao leitor o principal objetivo do autor: criar uma nova perspectiva, real e fundamentada sobre a difícil – mas não impossível - prática de vender serviços atrelados a atividades tão inerentes aos desejos e as necessidades dos clientes, como são as desenvolvidas por engenheiros e arquitetos.

As 12 conclusões são apreendidas ao longo de 12 capítulos, que versam sobre as raízes do ainda tão incompreendido marketing de serviços, amparados numa rica e segura bibliografia consultada, mencionada e analisada pelo autor.
Não lhe escapa, entretanto, como é a marca em sua obra, o questionamento constante dos enganos perpetuados por más-interpretações e vícios culturais, bem como um leve humor em comparações simples e transparentes. É assim que ele prova e convence a rever conceitos encruados no dia-a-dia destes profissionais.

A cadência do texto e a assertividade expressa pelo autor tornam a leitura extremamente proveitosa, oferecendo clareza de ideias sobre o uso do marketing como ferramenta nas atividades projetuais e de consultoria.

Nenhum componente da negociação e venda de serviços de arquitetura e engenharia é esquecido neste quinto livro do autor. Ao falar dos fundamentos de um bom vendedor, do bom e o mau uso do marketing, sobre os obstáculos existentes e aqueles criados por nós, sobre credibilidade e empatia, orçamentos e contratos, Ênio Padilha nos fornece, em pouco mais de 130 páginas de pura objetividade, um novo olhar e uma perspectiva factível sobre como ser bem-sucedido no negócio de engenharia e arquitetura.



MARIA CLARA DE MAIO
Editora da Revista Lume Arquitetura
(Quarta Capa do livro NEGOCIAR E VENDER SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA



---Artigo2007

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07/08/2017

TOCHAS NA ESCURIDÃO
(Manuel Henrique Campos Botelho)

(Publicado em 07/08/2007)





Arquitetos e engenheiros tão logo se formam vão enfrentar a vida profissional, seja como profissional autônomo seja como profissional empregado. Nas duas situações descobrem um enorme vazio no tocante a saber atuar com apoio de Marketing.

No caso de engenheiros pior ainda. Sentindo-se sozinhos não sabem nem a quem perguntar, a quem pedir apoio e aconselhamento. A incompreensão pela necessidade do Marketing é tanta que os poucos profissionais que logo jovens dirigem-se para as áreas de vendas são mal vistos pelos seus colegas e até alcunhados de maus engenheiros e maus arquitetos. Erros em cima de erros. A timidez pessoal e consequente timidez profissional talvez seja a causa da procura de profissões mais técnicas pois os menos tímidos irão para as áreas de administração de empresas e áreas estritamente comerciais.

O colega Ênio Padilha é um dos que, diante desse quadro, ao invés de bradar contra a escuridão tem empunhado tochas de comunicação, ensinando, via livros e cursos, aos jovens profissionais de como sair dessa armadilha, ou seja como se desenvolver no Marketing da nossa profissão.

Com este novo livro mais uma tocha será acesa. Que muitos aproveitem da sua luminosidade e comecem a trabalhar em condições bem mais satisfatórias. Lembrando que voce só pode fazer boa tecnologia se você tiver bons retornos financeiros dessa atividade.

Agora uma boa leitura.



MANUEL HENRIQUE CAMPOS BOTELHO
Autor da coleção CONCRETO ARMADO, EU TE AMO
(Prefácio do livro NEGOCIAR E VENDER SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA



---Artigo2007


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04/06/2017

   CADA LIVRO É UMA VIAGEM



(Publicado em 04/06/2017)



No meu caso, a recíproca é verdadeira. Gosto muito de ler no ambiente barulhento dos aeroportos e aviões. Em viagens longas ou com paradas demoradas a coisa fica melhor ainda.
Desta vez foi este livro A MARCA DA VITÓRIA, do Phil Knight, co-fundador da Nike. Sensacional! Brilhante, do começo ao fim e particularmente emocionante no último capítulo.
Vale cada minuto da leitura. Recomendo, especialmente aos jovens empreendedores e para quem gosta de Atletismo.
Faço minhas as palavras do André Agassi: "verdadeira, engraçada, cheia de suspense, literatura -- esta é uma biografia para quem ama esportes, mas, acima de tudo, para quem ama biografias"



ÊNIO PADILHA
www.eniopadilha.com.br | professor@eniopadilha.com.br



---Artigo2017 ---DicadeLeitura

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26/02/2017

UM CAPÍTULO SOMBRIO DA HISTÓRIA ECONÔMICA DO BRASIL

(Publicado em 26/02/2017)





João Borges, Claudia Safatle e Ribamar Oliveira, três competentes jornalistas de economia contam, em pouco mais de 300 páginas, a história econômica do Brasil entre 2002 e 2016.

Ler o livro permite entender como foi que a gente veio parar nesse pântano no qual se tornou a economia brasileira. Eles mostram, de forma cristalina, que nada foi por acaso. Tudo foi produzido por ideias equivocadas, ignorância ignorada, arrogância exacerbada e ganância pelo poder. Péssimos conselheiros para qualquer governante, mas que eram ingrediente importantes na receita dos presidentes e líderes políticos daquele período.

ANATOMIA DE UM DESASTRE - os bastidores da crise econômica que mergulhou o país na pior recessão de sua história é, como se propôs, "um raio x das decisões econômicas que mergulharam o Brasil na crise."

O livro ajuda a entender o que aconteceu para que o Brasil, que parecia estar decolando rumo ao sucesso (como sugeriu a revista The Economist, na sua edição de novembro de 2009), tomasse o rumo da ruína (como reconheceu a mesma The Economist, em setembro de 2013).

Concentrando-se no período entre a primeira eleição de Lula (em 2002) e impeachment de Dilma Rousseff (em 2016), o livro mostra como os governos petistas foram abandonando aos poucos o cuidado com a estabilidade econômica para investir em um modelo desenvolvimentista, causando a deterioração das contas públicas e instalando lentamente o caos econômico.

Ao relatar algumas das decisões mais polêmicas, como a das pedaladas fiscais que levaram ao afastamento de Dilma Rousseff, os autores revelam também os surpreendentes bastidores da política nacional.

Importante observar que, apesar de o tema sugerir (e permitir), os autores evitaram transformar o livro em um panfleto contra este ou aquele partido ou contra este ou aquele político em particular. No mais das vezes, o texto trata dos fatos, com registros documentais. E. Neste caso, os fatos falam por si.

Para mim, que sou engenheiro eletricista, foi muito elucidativo a descrição detalhada de como se engendrou aquela desastrosa redução de quase 20% nas contas de energia elétrica. Aquilo se mostrou, mais tarde, como uma das decisões mais sem noção daquele governo. E suas consequências continuam assombrando os brasileiros até hoje, como você pode ver AQUI.

Já escrevi AQUI, que esta crise econômica não é a primeira e não será a última. Por isso considero que uma das coisas boas que cada um de nós pode tirar das crises é o aprendizado. Para que possamos estar melhor preparados para a próxima crise (que virá, com certeza). E este livro talvez seja a melhor fonte de aprendizado para quem quer entender, realmente, como foi que essa crise foi criada e o que poderia ter sido feito para que ela não durasse tanto tempo.

Vale a pena ler. Leia.



ÊNIO PADILHA
www.eniopadilha.com.br | professor@eniopadilha.com.br



---Artigo2017

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05/01/2017

DIGA-ME POR ONDE NAVEGAS (SE É QUE NAVEGAS)

Nos anos 1990 tornou-se popular o termo INTERNAUTA, designação do indivíduo que era um viajante do universo virtual. A gente entrava na internet e NAVEGAVA. Andava pelo mundo, visitando websites e portais.




TRÊS MINUTOS - Ano 18 - Número 396 (Ênio Padilha, 06/01/2017)



Quase todos os sites tinham uma seção de LINKS, que recomendavam outros sites preferidos do titular daquele espaço.

Depois vieram as redes sociais e por fim o Facebook, que praticamente extinguiu o hábito de navegar na internet. Hoje o sujeito entra no Facebook e, no máximo, dá um pulinho ali fora, pra ler uma coisinha ou outra... e já volta pro cercadinho, pra não perder o próximo post nem deixar de ver quem curtiu, compartilhou ou comentou isso ou aquilo.

A maior parte do que se lê é notícia velha ou é mentira ou é irrelevante (ou as três coisas juntas!). Sempre textos curtos, com muitas imagens (de preferência, vídeos). Isso deixa as pessoas intelectualmente preguiçosas, mas, QUEM LIGA?

Eu já escrevi AQUI, e vou repetir: O FACEBOOK FAZ MUITO BEM O MAL QUE NOS FAZ. É muito difícil resistir às suas artimanhas. Mas eu ainda mantenho o hábito de andar por aí, por conta própria. Visitar alguns portais, websites e blogs sem a supervisão do Zuckerberg.

No meu navegador eu tenho marcados alguns FAVORITOS: links diretos para websites que visito sempre, em busca de informação, atualização ou simplesmente, diversão. Veja abaixo as viagens que eu faço praticamente todos os dias:




LEITURA PARA O DIA A DIA



• Blog do Jean Tosetto - www.tosetto.com
Arquiteto paulista (de Paulínia), autor do livro Arquiteto 1.0 (do qual sou, com muito orgulho, o co-autor) e do clássico MP Lafer - a recriação de um ícone.
Seus artigos são de uma inteligência e sensibilidade marcantes. Trata-se de um site de leitura obrigatória para profissionais de Arquitetura, em qualquer fase da carreira



• Website da Lígia Fascioni - www.ligiafascioni.com.br
Ela é uma engenheira brasileira que mora em Berlin desde 2011. Adora arte, design, fotografia, viagens, literatura, ilustração e bichos, entre outras coisas.
Encontre imagens belíssimas, artigos excelentes e informações interessantes para brasileiros em viagem pela Alemanha



• Blog do Arquiteto Daltônico - arqdaltonico.wordpress.com
Ricardo Meira, arquiteto e professor de Brasília. Ele é meu concorrente nos cursos e palestras de Gestão de Escritórios, mas, antes de tudo, é um amigo querido e publica coisas bem interessantes.



• Site ADForum - www.adforum.com.br
Produzido pelo competente administrador Ricardo Botelho (outro concorrente) por quem eu tenho grande respeito, pela qualidade e responsabilidade do seu trabalho.



• Blog do Alberto Costa - albertocosta.com.br
Ele tem formação em teologia, em Marketing Estratégico e em Gestão de Estabelecimentos de Saúde. Mas o seu ponto forte são as reflexões filosóficas sobre as empresas e os empresários. Vale a pena conhecer o trabalho desse pensador.



• Blog Life of an Architect - www.lifeofanarchitect.com
Produzido pelo arquiteto americano Bob Borson, este blog publica artigos sensacionais sobre o dia-a-dia dos profissionais de arquitetura nos EUA (muita coisa vale para os brasileiros também).




POLÍTICA E ECONOMIA



• Blog do Reinaldo Azevedo - veja.abril.com.br/blog/reinaldo
Eu sei que tem gente que prefere fazer a cabeça lendo o Paulo Henrique Amorim, ou o que é publicado na Carta Capital e no Brasil 247. Não é o meu caso. No campo da política, prefiro autores liberais.



• Blog da Miriam Leitão - blogs.oglobo.globo.com/miriam-leitao
Li dois livros de Miriam Leitão: SAGA BRASILEIRA (escrevi uma resenha, que você pode ler AQUI), e HISTÓRIA DO FUTURO. Sou fã dessa autora (também demonizada pelas esquerdas). Recomendo a leitura dos seus artigos do blog para quem quer entender os caminhos da economia do Brasil.




NOTÍCIAS



Portal G1 - g1.globo.com
Portal de notícias com cobertura de Notícias do Brasil e do mundo





Portal G1-SC - www.nexojornal.com.br
Um portal de notícias com profundidade e isenção, abordando temas como Política, Economia, Sociedade, Cultura, Ciência, Tecnologia Esporte e Meio Ambiente. Faz um bom contraponto à mídia tradicional.



Portal G1-SC - g1.globo.com/sc/santa-catarina
Seção do G1.com com Notícias de Santa Catarina




• Site Clic Camboriú - www.clickcamboriu.com.br
Site local com Notícias de Balneário Camboriú e região.




• Blog do Aderbal Machado - www.aderbalmachado.com.br
Blog inteligente e bem humorado com notícias e comentários sobre Balneário Camboriú e região.




Portal CNN - us.cnn.com
Para Noticiário Internacional






GloboEsporte.com - globoesporte.globo.com
Porque ninguém é de ferro! E eu gosto muito de futebol e de outros esportes em geral





AMENIDADES (ENTRETENIMENTO)



• O blog do Maurício Ricardo - charges.uol.com.br
Humor inteligente e charges diárias de altíssima qualidade (além dos engraçadíssimos e-mails comentados).




• Site da IAAF - Federação Internacional de Atletismo - www.iaaf.org
Notícias e atualidades sobre o atletismo internacional. Campeonatos mundiais, Maratonas e circuitos como o Diamond League e World Challenge.




Blog da Dad - blogs.correiobraziliense.com.br/dad
Disparado (há muitos anos) o melhor blog brasileiro sobre Língua Portuguesa. Além de muito inteligente, Dad Squarisi é muito bem humorada e escreve de forma fantástica.
Vale a pena ler também os livros que ela publicou. Veja AQUI



Olhar Digital - olhardigital.uol.com.br
Site de Ciência e Tecnologia da UOL, com muitas matérias, vídeos e artigos sobre eletrônica e outras tecnologias.





Essas são as minhas sugestões de referências de leitura para os que ainda são (ou desejam ser) internautas.

E você? o que sugere?



ÊNIO PADILHA
www.eniopadilha.com.br | professor@eniopadilha.com.br

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27/10/2016

CADERNO DE ILUMINAÇÃO: ARTE E CIÊNCIA

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25/10/2016

O IMPACTO DO ALTAMENTE IMPROVÁVEL

(Publicado em 14/03/2010)



Pense num sujeito rebugento.
Multiplique por dois... e você terá alguém parecido com Nassim Nicholas Taleb.
Mas tem um detalhe: para ser parecido com esse rabugento, em particular, é preciso ser fluente em inglês, francês, árabe clássico, Italiano e Espanhol e ler textos clássicos em grego, latim e aramaico.




TRÊS MINUTOS - Ano 17 - Número 392 (Ênio Padilha, 23/11/2016)



Nassim Taleb é professor de Ciências da Incerteza da Universidade de Massachusetts (Amherst) e também é presidente de uma empresa de investimentos situada em Nova Iorque chamada Empirica. Possui MBA pela Wharton e Ph.D. pela Universidade de Paris.

É autor de pelo menos dois livros muito conhecidos: "Iludidos pelo Acaso" e "A Lógica do Cisne Negro - o impacto do altamente improvável" (editora Best Seller). É deste último livro que falaremos.

Ao contrário de outros autores que tratam desse tipo de assunto (teoria do caos, ciência da incerteza, matemática...) Taleb escreve em primeira pessoa. E inclui no seu livro diversos episódios autobiográficos, nos quais ele aproveita para colocar sua opinião (normalmente crítica e ácida) sobre diversos aspectos da natureza humana.
Interessante!

O paradoxo do cisne negro é bastante conhecido nas ciências sociais e descreve um outlier (em bom português, um "ponto fora da curva"). É um acontecimento que reúne três características: é altamente improvável; produz um enorme impacto; e, após a sua ocorrência, geralmente é elaborada uma explicação que faz com que o acontecido pareça menos aleatório e mais previsível do que aquilo que é na realidade.

Estão nessa categoria os atentados de 11 de Setembro, a ascensão do Google, ou mesmo a criação da internet.

Os cisnes negros não podem ser previstos, e grande parte de seu impacto reside nisso. No entanto, passado algum tempo, naturalmente, construímos explicações que, reconstruindo a história, nos conduzem inevitavelmente a eles, como se fossem coisas óbvias que todos deveriam ter percebido. Essas análises, muitas vezes, alimentam as teorias de conspirações.

Nassim Taleb sustenta que a natureza humana não foi preparada para assimilar os Cisnes Negros. Para que um acontecimento faça sentido, tende-se a "forçar uma ligação lógica", para amarrar fatos, através de "flechas de relacionamento" — pois é mais fácil lembrar de uma sequência de eventos, logicamente encadeados, do que armazenar ocorrências aparentemente sem sentido. Assim são construídos os mitos — que nada mais são que "histórias" que ordenam, e trazem sentido, ao "caos da experiência humana".

No livro ele faz um pequeno tratado sobre dois países imaginários: o Extremistão e o Mediocristão. Esses dois "territórios" foram criados para explicar as diferenças entre as atividades (profissões) escaláveis e não-escaláveis.

No Extremistão as coisas são singulares, acidentais, inéditas, imprevisíveis. Já no Mediocristão vive-se a rotina, o óbvio, o previsível.

A maioria das pessoas prefere viver no Mediocristão. Uma minoria escolhe viver no Extremistão. Acontece que viver no Extremistão requer uma resistência pessoal e intelectual, evidentemente, fora do comum. É a "terra" dos grandes artistas, dos grandes descobridores e dos grandes empreendedores.

Por isto Nassim Taleb parece detestar escolas, em todos os níveis. Para ele as escolas foram criadas para estimular o esforço intelectual e a resposta mais lógica, porém mais lenta, sequencial, e progressiva. E, para viver no Extremistão (e consequentemente tirar proveito de cisnes negros) é preciso estimular a experiência, o ato reflexo, mais rápido, o "raciocínio que corre em paralelo", sem que possamos muitas vezes concebê-lo, e mesmo os erros. E, sobretudo, a intuição.

Engenheiros, principalmente, moram no Mediocristão, cujo Santo Padroeiro é São René Descartes. Mas é preciso, de vez em quando, tirar férias e visitar o Extremistão, para entender melhor o mundo em que se vive. E o livro de Nassim Taleb é, sem dúvida, um excelente guia de viagem.



ÊNIO PADILHA
www.eniopadilha.com.br | professor@eniopadilha.com.br




TALEB, Nassim Nicolas. A lógica do cisne negro: o impacto do altamente improvável. Rio de Janeiro: Best Seller, 2009



---Artigo2010 ---DicadeLeitura

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25/10/2016

HOJE (25/OUT) É DIA DO CIRURGIÃO-DENTISTA

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14/09/2016

O SÉCULO DEZENOVE NO BRASIL

(Publicado em 14/09/2013)



Em 2007, um ano antes das comemorações de 200 anos da chegada da Corte de Dom João VI ao Brasil, o jornalista paranaense Laurentino Gomes lançou seu primeiro livro 1808 com o qual pretendia lançar luzes sobre um fato importante da história brasileira e que quase nunca havia recebido a devida atenção.

O livro de Laurentino foi recebido com excelentes críticas e muitos prêmios literários importantes, inclusive o Jabuti (2008), o Oscar da Literatura no Brasil. O que talvez nem ele mesmo previu é que iniciava-se ali uma trilogia capaz de explicar, de forma muito competente, o Brasil do Século XIX.

Laurentino Gomes fez isso iluminando as três datas mais emblemáticas daquele século: 1808 (Como uma rainha louca, um príncipe medroso e uma corte corrupta enganaram Napoleão e mudaram a História de Portugal e do Brasil); 1822 (Como um homem sábio, uma princesa triste e um escoces louco por dinheiro ajudaram D. Pedro a criar o Brasil - um país que tinha tudo para dar errado) e 1889 (Como um imperador cansado, um marechal vaidoso e um professor injustiçado contribuiram para o fim da Monarquia e a Proclamação da República no Brasil).

Me parece muito verdadeira a afirmação de que "um povo que não conhece sua história não vive o presente, não sabe planejar seu futuro e está condenado a repetir os mesmos e antigos erros". O Brasileiro, como se sabe, desconhece sua própria história. E, nao por acaso, vive repetindo antigos erros. Acreditando em velhas mentiras.

Laurentino Gomes tem realizado um belíssimo trabalho no sentido de reduzir esse flagelo. Ele escreve livros de história com profundidade e rigor, mas dá aos seus livros uma abordagem jornalística emoldurada por uma linguagem cinematográfica.

Acabei de ler o terceiro livro da série. Neste 1889, lançado no final do mês passado (agosto de 2013) Laurentino Gomes relata os últimos anos da Monarquia e os primeiros anos da Republica no Brasil. Para contar essa história ele utiliza um recurso muito comum no cinema que é o de adotar alternadamente o ponto de vista de alguns dos protagonistas e descrever a mesma cena diversas vezes a partir de visões e objetivos diferentes. O resultado é um livro do qual o leitor não quer perder nenhuma vírgula. Porque não se trata da história oficial. Trata-se de uma história de verdade, sobre pessoas de verdade, com seus medos, suas angústias e suas idiossincrasias.

Sempre que acabo de ler um bom livro eu sinto vontade de recomendar a leitura aos meus amigos. Mas dessa vez não vou recomendar apenas este livro e sim toda a série. Em vez de ler um livro sobre a Proclamação da República, leia a trilogia sobre o Brasil do Século XIX. Você irá entender porque a República repetiu os piores erros da Monarquia, que por sua vez repetia os piores erros do Brasil Colônia, herdados do Governo de Portugal... E entenderá porque tem sido assim até hoje.

Se não nos empenharmos em conhecer a nossa própria história, não perceberemos que certas soluções que surgem no horizonte nada mais são do que velhos fantasmas de soluções antigas que não deram certo no passado e não têm a menor chance de funcionar agora. Por mais bacana que seja sua nova roupa.



ÊNIO PADILHA
www.eniopadilha.com.br | professor@eniopadilha.com.br




REFERÊNCIAS:
1) GOMES, Laurentino. 1808 - Como uma rainha louca, um príncipe medroso e uma corte corrupta enganaram Napoleão e mudaram a História de Portugal e do Brasil. São Paulo: Planeta do Brasil, 2007. 414p.
2) GOMES, Laurentino. 1822 - Como um homem sábio, uma princesa triste e um escoces louco por dinheiro ajudaram D. Pedro a criar o Brasil - um país que tinha tudo para dar errado. Rio de Janeiro: Nova Fronteira, 2010. 352p.
3) GOMES, Laurentino. 1889 - Como um imperador cansado, um marechal vaidoso e um professor injustiçado contribuiram para o fim da Monarquia e a Proclamação da República no Brasil. São Paulo: Globo, 2013. 416p.




Imagem (fonte): fotografia do autor



---Artigo2013 ---Dica de Leitura

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10/08/2016

JOSÉ MARIA NUNES NO PROGRAMA DO NERI CONTE

JOSÉ MARIA NUNES e ÊNIO PADILHA no programa "Na Boca do Povo" comandado pelo "estimado" Neri Conte, um patrimônio da cena cultural de Rio do Sul, Santa Catarina.









Veja a entrevista completa

Comentário do Ênio Padilha

Agradeço e mando um grande abraço ao grande e estimado amigo Neri Conte, que sempre abre as portas do seu programa para a divulgação do nosso trabalho.

PS. Um parabéns especial ao pessoal da Banda Chapéu Preto. Show!

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