Notas de "ALIRUBIT"

09/08/2018

ÊNIO PADILHA MINISTRA PALESTRA PARA ARQUITETOS
E URBANISTAS EM CUIABÁ

(Publicado em 10/08/2018)



“Negociar e Vender Serviços de Engenharia e Arquitetura” é o título de um livro e tema de palestra do escritor, engenheiro e professor Ênio Padilha, que foi ministrada nesta quarta-feira (08/08/2018), no auditório da Associação Mato-Grossense dos Municípios. Uma realização do Conselho de Arquitetura e Urbanismo de Mato Grosso (CAU/MT), a apresentação repassou aos cerca de 100 participantes noções básicas sobre comunicação com o mercado, técnicas e recursos de vendas de projetos.

O palestrante falou sobre a necessidade de o profissional desenvolver a argumentação para negociar com o cliente, oferecendo algumas dicas de onde buscar conhecimento e até mesmo repassando sugestões de alguns argumentos. “A minha palestra foi desenvolvida a partir de experiências como empresário e palestrante tendo estado e trocado conhecimentos com profissionais de 26 Estados e mais o Distrito Federal. Conheço muito bem a realidade do mercado e meu intuito é apontar ferramentas e argumentos que deixem o arquiteto mais seguro para apresentar e valorizar seu trabalho”, destacou o palestrante.



Para obter mais informações visite caumt

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07/08/2018

LANÇAMENTO DO NOVO LIVRO (São Paulo)

(Publicado em 07/08/2007)





Aconteceu nesta terça-feira, dia 07 de agosto, no Instituto de Engenharia, em São Paulo, o LANÇAMENTO NACIONAL do livro "NEGOCIAR E VENDER SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA - os fundamentos das negociações bem sucedidas" novo livro do engenheiro Ênio Padilha.

O evento contou com a participação de profissionais de São Paulo e região, além da presença ilustre de Manoel Henrique Campos Botelho, autor do prefácio, e Maria Clara de Maio, autora da apresentação do livro.

Foi realizada uma palestra de apresentação do tema, pelo engenheiro Ênio Padilha, com as conclusões do livro e considerações sobre a Valorização Profissional.

Manoel Henrique Campos Botelho, em sua fala, ressaltou a coragem do autor em desenvolver um trabalho de repercussão nacional mesmo sem estar baseado em um grande centro como São Paulo ou Rio de Janeiro. E reiterou o que já havia escrito no prefácio, destacando a importância deste trabalho de disseminação (e inseminação) desses conceitos pelo Brasil a fora.

Neste seu 5º livro, o engenheiro e escritor Ênio Padilha aborda uma das principais dificuldades enfrentadas por engenheiros e arquitetos que é a negociação dos serviços. Como nos livros anteriores, mitos e crenças disseminadas pelo senso comum são atacados e desfeitos, à força de esclarecimentos técnicos, e um conjunto de argumentos que podem ser utilizados pelos profissionais no campo.

Baseado nos cursos apresentados desde 1997, e que já contaram com a participação de 15 mil profissionais em 155 cidades de todos os Estados brasileiros, o livro parte de um conjunto de pressupostos intrigantes (e instigantes), como, por exemplo, o de que "os clientes não sabem comprar serviços de Engenharia e Arquitetura, e este deve ser o primeiro problema a ser enfrentado pelos profissionais"; outro pressuposto é o de que "os clientes dos engenheiros e arquitetos não são sensíveis ao preço. A questão do preço não é um problema real. É, antes, o resultado do comportamento dos profissionais nas negociações." Além disso, o livro dedica-se a explorar as diversas particularidades dos serviços de Engenharia e Arquitetura, e as conseqüências que essas características apresentam para o marketing e para as negociações.

O livro aborda os mesmos tópicos do curso homônimo e traz alguns capítulos adicionais, como "Orçamentos e Contratos", que inclui exemplos completos.


Veja, abaixo, fotos do lançamento em São Paulo:





IMAGENS DO EVENTO


Palestra de Apresentação do Livro

Com o grande Manoel Henrique Campos Botelho, autor do prefácio

Com Maria Clara de Maio, autora da apresentação do livro

Com Manoel Botelho e João Ernesto (Diretor do Instituto de Engenharia

Autografando livros para os presentes

Autografando livro para Roseli Coimbra, do Instituto de Engenharia



---Artigo2007





Os fundamentos das negociações bem sucedidas

ÊNIO PADILHA
4ª ed. 2014
176 páginas
ISBN: 978-85-7782-010-8 - OitoNoveTrês Editora
Apresentação de Maria Clara de Maio (editora da Revista Lume Arquitetura – São Paulo)
Prefácio de Manoel Henrique Campos Botelho (Autor do livro “Concreto Armado, Eu te Amo”)

---Divulga_Livro5





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25/07/2018

OS LIVROS DE ÊNIO PADILHA



NEGOCIAR E VENDER SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA é um livro com 12 capítulos que apresenta de forma clara e objetiva as principais questões que impactam os processos de negociação de serviços de Engenharia e de Arquitetura.
Um detalhe: o primeiro capítulo apresenta as conclusões. Isso mesmo. No primeiro capítulo o leitor é informado sobre as conclusões a que ele chegará após a leitura do livro. E os outros 11 capítulos precisam dar conta da promessa.
O livro já está na 5ª edição. Até hoje ninguém reclamou de propaganda enganosa ou coisa assim…


Conheça um pouquinhos dos outros livros

23/07/2018

O MAIOR NÚMERO PRIMO JÁ DESCOBERTO
(e porque isto é tão importante)

(Publicado em 09/01/2018)





Um engenheiro eletricista de 51 anos, morador de uma cidade de 40 mil habitantes no sudeste americano, fez uma descoberta científica marcante. Jonathan Pace passou os últimos 14 anos rodando um software em seu computador com um único objetivo: descobrir o maior número primo já catalogado por matemáticos.



Leia mais em NEXO JORNAL.

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29/06/2018

ENGENHARIA À SERVIÇO DA ARQUITETURA
E DO PATRIMÔNIO HISTÓRICO

(Publicado em 29/06/2018)



Uma estrutura de concreto foi colocada por baixo da capela para mantê-la em sua posição original durante as mudanças no complexo do antigo "Hospital Matarazzo" ou "Casas de Saúde Matarazzo", localizado entre a rua Itapeva e a alameda Rio Claro, no bairro da Bela Vista, em São Paulo.





Abaixo da igreja, que será toda restaurada, será construído um estacionamento subterrâneo, segundo o site CIDADE MATARAZZO.

O projeto de engenharia da estrutura construída para suportar e manter a capela em sua posição original é pioneiro no Brasil - todo o conjunto estrutural conta com monitoramento constante para assegurar que tanto a estrutura da igreja quando a sua nova base não passam por deslocamentos anormais que comprometam a estabilidade do conjunto.

Veja ainda outras informações no site da ARQUIDIOCESE DE SÃO PAULO




ÊNIO PADILHA
www.eniopadilha.com.br | professor@eniopadilha.com.br




DIVULGAÇÃO

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14/03/2018

SÉRIE: LEGISLAÇÃO PROFISSIONAL

(Publicado em 14/08/2018)



A OitoNoveTrês Editora tem orgulho de ter feito parte deste projeto:





Esta Serie de Livros, sobre Legislação das profissões abrangidas pelo Sistema CONFEA/CREA/MUTUA é uma tentativa de amenizar a inquietação dos nossos profissionais que em sua maioria não se sentem a vontade com o tema. Nossa intenção foi apresentar de maneira simples, todo o arcabouço legislativo de cada uma das profissões apresentadas.

Esclarecemos que estes 11 (onze) volumes lançados no primeiro momento foram financiados pelo Termo de Fomento 001/2017, firmados entre o CONFEA/SENGE-AM, por esta razão foram distribuídos gratuitamente. Atualmente estamos trabalhando mais 6(seis) Títulos Profissionais, sendo que dois deles lançaremos durante a SOEA de Maceió em Agosto deste ano.



Carlos Alonso Alencar Queiroz
Eng.Agr./Eng.Seg.Trab
RNP: 0411078493

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19/02/2018

GERENCIAMENTO DE PROJETOS EM ENGENHARIA E ARQUITETURA
(Turma 2 - Manaus-AM - Instituto ESP)

Vídeo de divulgação da 2ª turma do curso de Gerenciamento de Projetos em Engenharia e Arquitetura, produzido pela OitoNoveTrês Educação e realizado pelo Instituto ESP de Manaus.





Instituto ESP



Veja detalhes do curso: www.oitonovetres.com.br/posgrad/gpj.

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14/02/2018

ACONTECEU ANTES DO CARNAVAL (1)



Pra você que acha que o ano está começando só agora, depois que o carnaval acabou, dá uma olhada nos artigos inéditos que já foram publicados no nosso site nesses primeiros dias de 2018:






Não tá fácil pra ninguém. Imagina pra quem entrar nessa de que "o ano só começa, pra valer, depois do carnaval".
Essa pessoa já vai começar o ano no fim da fila.
Quando o fim do ano se aproximar provavelmente estará choramingando picuinhas nas redes sociais.



Leia: ACORDA PRO ANO NOVO



(Publicado em 02/01/2018)







(...) o primeiro juiz é o próprio perdedor da causa. Judicializar uma causa por conta de detalhes que não estão na essência da disputa é um erro. E, quando esse tipo de comportamento contamina uma instituição, isto é mais do que um erro. É uma doença.

"Em todas as suas negociações com clientes, acredite tanto neles quanto você espera que eles acreditem em você. Nenhum negócio é bem-sucedido quando só uma das partes merece fé."
(Tarley Rossi Vilela)



Leia: JUDICIALIZAÇÃO É UMA M&$#@



(Publicado em 04/01/2018)







Recebi a fotografia pelo WhatsApp. Quem mandou foi o Mauro Faccioni. Ele nunca morou lá, mas sabia o impacto que a imagem causaria no meu coração.

A legenda era significativa: "Últimos dias do Calabouço!" Deu um nó na garganta.

Morei muitos anos no calabouço, quando fazia faculdade (Engenharia Elétrica, UFSC, início dos anos 1980). Era um casarão lúgubre, uma sala, um enorme corredor, quatro quartos, uma cozinha e um banheiro. Não entrava sol em três dos quartos. O último quarto era chamado de Maracanã, porque era um quarto duplo, e pegava um pouquinho de sol. As paredes viviam úmidas...



Leia: LONGA VIDA AO CALABOUÇO



(Publicado em 05/01/2018)







Uma conversa franca sobre as vantagens de ter sócios num Escritório de Engenharia ou de Arquitetura



Ouça: PODCAST - ENIO PADILHA RESPONDE - A01N01



(Publicado em 08/01/2018)









Com muita honra, recebi o convite do meu amigo Engenheiro Sérgio Santos para participar, como entrevistado, do seu Podcast engTHEcast.



Ouça: ENTREVISTA PARA SÉRGIO SANTOS



(Publicado em 09/01/2018)







Um contraponto ao podcast número um. Apresentamos agora as desvantagens de ter sócios num Escritório de Engenharia ou de Arquitetura



Ouça: PODCAST - ENIO PADILHA RESPONDE - A01N02



(Publicado em 10/01/2018)







No que devemos prestar mais atenção durante o processo de escolha de sócios para um Escritório de Engenharia ou de Arquitetura



Ouça: PODCAST - ENIO PADILHA RESPONDE - A01N03



(Publicado em 10/01/2018)







(...) na média, menos de quinhentos profissionais (0,04% do público de interesse) assistem a plenária ao vivo no YouTube ou mesmo os vídeos que são mantidos no ar, depois que as plenárias são encerradas.

O que deveria fazer o Confea, já que, claramente, esse investimento para transmitir ao vivo as Reuniões Plenárias tem sido um dinheiro jogado fora? Interromper essa atividade? Parar de fazer essa transmissão ao vivo?

Não, não, não. De jeito nenhum! Não podemos dar esse passo para trás.

O que o Confea precisa fazer é se perguntar "por que ninguém assiste as transmissões ao vivo das reuniões plenárias na internet?



Leia: TRANSPARENTE. NÃO APENAS TRANSLÚCIDO
Proposta/Sugestão ao Confea - 2018/01



(Publicado em 17/01/2018)







A Engenharia raramente é tema central de um filme, de uma novela ou de uma série de TV. É uma atividade profissional sem glamour, sem sex appeal. Por isto recebi com boa vontade a notícia de que uma série da Rede Globo teria a Engenharia como protagonista.



Leia: NO FIM, A CULPA É DO ENGENHEIRO!



(Publicado em 18/01/2018)







Nas últimas semanas recebi pelo menos três contatos de colegas pedindo (diretamente ou deixando nas entrelinhas) que eu facilitasse o contato deles com o novo presidente do Confea, Joel Kruger.
Imagine a surpresa deles com a minha resposta: "Eu não conheço o Joel Kruger. Estive com ele uma ou duas vezes. Nem somos amigos."



Leia: CHEGA DE RACIOCÍNIO BINÁRIO



(Publicado em 22/01/2018)








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09/01/2018

ENEAE - 2018
ENCONTRO NACIONAL DE ESCRITÓRIOS
DE ARQUITETURA E ENGENHARIA



2018 pode ser osso! ou filé... tudo depende de como você estiver preparado.
A OitoNoveTrês Produções criou um evento para reunir diretores e gerentes de escritórios de Arquitetura e de Engenharia de todo o país, para discutir estratégias de gestão, tecnologias de produção e conjuntura econômica do país.





Garanta sua inscrição. Venha trocar ideias e experiências com dirigentes de escritórios iguais ao seu em outros lugares do Brasil. Comece 2018 com o pé direito.

Presenças confirmadas de alguns dos melhores palestrantes do país:



Palestra principal - RICARDO BOTELHO
Sucesso: o segredo está na nova oferta de serviços
(por que sua oferta está parada no tempo e como mudar isso para atrair novos clientes e faturar mais)




Palestra de encerramento: LUIZ SALATIEL
Reforma Trabalhista Aplicada na Engenharia
(uma oportunidade para conhecimento da Reforma Trabalhista e entendimento das vantagens e oportunidade na Engenharia)




Palestra de Abertura - ÊNIO PADILHA
Crises econômicas e o mercado de Engenharia e Arquitetura
(o que você precisa saber sobre crises econômicas. Como sair dessa e como não ser surpreendido pela próxima)




Grupos de Discussão
Cenários (crise econômica e mercado de oportunidades)
Orientador: ALBERTO COSTA. As discussões terão como base textos fornecidos na noite anterior




Grupos de Discussão
Tecnologias (tecnologias de produtividade e tecnologias de Comunicação)
Orientador: CRISTIANO CHAUSSARD. As discussões terão como base textos fornecidos na noite anterior






CLIQUE AQUI PARA VER A PROGRAMAÇÃO e FAZER A SUA PRÉ-INSCRIÇÃO



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09/01/2018

ENTREVISTA PARA SÉRGIO SANTOS

(Publicado em 09/01/2018)





Com muita honra, recebi o convite do meu amigo Engenheiro Sérgio Santos para participar, como entrevistado, do seu Podcast engTHEcast.

Clique sobre a imagem acima, ou AQUI para ouvir o conteúdo da entrevista.



ÊNIO PADILHA
www.eniopadilha.com.br | professor@eniopadilha.com.br



---PodCast2018

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