Ênio Padilha - engenheiro, escritor e palestrante - www.eniopadilha.com.br
"O sucesso é uma coisa que uma pessoa leva uma vida inteira para conseguir de um dia para outro"
PETROLINCES PANTALEÃO DE ARAÚJO
Engenheiro Civil, Conselheiro por Goiás no Confea - Conselho Federal de Engenharia, Arquitetura e Agronomia
Agenda
7/JUL/2009 - Terça-feira
Londrina - PR
CEAL - Clube de Engenharia e Arquitetura de Londrina
08/AGO/2009 - Sábado
Itajubá - MG
Associação de Engenheiros e Arquitetos de Itajubá - AENAI
18/AGO/2009 - Terça-feira
Holambra - SP
AEAAH - Associação de Engenheiros e Arquitetos de Holambra
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Assuntos Recentes
CURSO EM ITAJUBÁ-MG
Quinta, 02 de julho de 2009 - 00h00min
A VIDA APÓS O CAIXA 2 (Adilson Luiz Gonçalves)
Quarta, 01 de julho de 2009 - 00h00min
A história mostra que a corrupção é irmã gêmea da sonegação, e ambas são filhas do casamento do mau-caráter com a burocracia. Isso quer dizer que, se estivéssemos sob um regime fundamentalista islâmico, a maioria de nossos políticos e empresários se cumprimentaria com um singelo: "Olá!", impossibilitados, que estariam, de apertar as mãos... E há quem diga que isso é uma "tradição" brasileira...
Mas, no caso específico da sonegação, há os que a praticam "por esporte", com apoio especializado; enquanto outros o fazem como recurso extremo para sobreviver, ou subsistir, num mercado assolado por uma carga tributária escorchante e uma burocracia labiríntica. Não é à toa que o universo político-empresarial é recheado de "facilitadores", "despachantes" e "lobistas". Afinal, tudo o que é excessivamente complexo, desnecessariamente burocrático e propositalmente misterioso se presta, com certeza, a manipulações.
"Mas os países desenvolvidos também têm tributações elevadas!". Sim, mas devolvem os impostos sob forma de serviços públicos de qualidade, e de apoio operacional e logístico aos empresários.
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CONGRESSO DE INOVAÇÃO TECNOLÓLIGA
Terça, 30 de junho de 2009 - 15h00min
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CREA-SC REALIZA O 7o ENCONTRO DE ENTIDADES DE CLASSE
Terça, 30 de junho de 2009 - 06h00min
Em novembro de 2008, o Crea-SC realizou o 6º ENEC – Encontro Estadual de Entidades de Classe na capital, que contou com a participação de mais de 150 profissionais representando 44 entidades de classe de Santa Catarina, resultando em importantes contribuições para melhoria dos trabalhos e o fortalecimento do Conselho e das entidades. O evento deliberou pela realização do 7º ENEC, nos dias 6 e 7 de novembro em Florianópolis, promovendo encontros regionais preparatórios, e pela criação do CEDEC - Colégio Estadual de Entidades de Classe. O tema central desta edição é "Pensando Santa Catarina: o papel das entidades de classe e do Crea para o desenvolvimento sustentável do estado, por meio da participação dos profissionais do Sistema Confea/Crea e a parceria com o Conselho".
MEC VAI REDUZIR DE 234 PARA 22 AS DENOMINAÇÕES DOS CURSOS DE ENGENHARIA
Domingo, 28 de junho de 2009 - 06h00min
O diretor da Secretaria de Ensino Superior do Ministério da Educação (Sesu/Mec), Paulo Wollinger, informa que o MEC planeja reduzir o número de denominações de cursos de Engenharia de 234 para apenas 22. A revelação foi feita com exclusividade aos conselheiros federais do Confea, nesta quarta-feira, durante a realização da Sessão Plenária do Conselho.
A Engenharia será a primeira área de conhecimento avaliada pelo programa de Referenciais Curriculares Nacionais, um programa que determinará as linhas gerais de cada curso superior oferecido no Brasil, ajustando suas denominações. Segundo Wollinger, a medida servirá para melhorar a avaliação dos cursos.
“Temos um problema na avaliação no Exame Nacional de Desempenho de Estudantes (Enade), pois avaliamos cursos dentro de uma mesma área que nem sempre têm um perfil semelhante. A avaliação não é representativa”.
Veja também os REFERENCIAIS NACIONAIS DOS CURSOS DE ENGENHARIA
CRENÇAS, VALORES E PRINCÍPIOS
Sábado, 27 de junho de 2009 - 12h00min
Você já deve ter ouvido (ou mesmo dito) coisas assim: "Eu voto em Fulano de Tal porque ele é um homem de princípios!"; "Eu seria incapaz de cometer essa ou aquela desonestidade. Eu sou uma pessoa de princípios!"
Da maneira como falamos, muitas vezes, alimentamos a falsa crença de que ter princípios é uma coisa própria de pessoas boas, honestas e bem intencionadas.
Não é bem assim...
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A QUESTÃO DO PREÇO (3)
Sexta, 26 de junho de 2009 - 11h00min
Este artigo é o terceiro de uma série sobre A QUESTÃO DO PREÇO nas negociações de serviços de engenharia e de arquitetura. No primeiro eu tentei demonstrar que o "caro" não existe. O que existe é uma "percepção de caro" que está na mente do cliente. Segundo aquele artigo, essa percepção de "caro" estaria vinculada a percepção de commodity que o seu produto (no caso, serviço de Engenharia, de Arquitetura ou de Agronomia) teria para o cliente.
No segundo artigo proponho um exercício para que o leitor perceba que existem três circunstâncias que explicam (e justificam) o fato de que algumas compras sejam decididas pelo preço do produto (e demonstro que nenhum desses casos se aplica aos serviços de Engenharia e Arquitetura).
Neste terceiro artigo (que, na verdade foi escrito antes dos outros dois, mas não foi publicado) o alvo é a necessidade de os profissionais desenvolverem argumentos que ataquem e neutralizem a percepção equivocada dos clientes durante a negociação.
Recomendo a leitura dos três artigos, começando por este aqui:
MUTUA ELEGE SEU NOVO PRESIDENTE PARA O TRIÊNIO 2009/2012
Sexta, 26 de junho de 2009 - 06h00min
O arquiteto José Wellington Costa (SE) é o novo diretor-presidente da Mútua Nacional. Reunidos nesta quinta-feira (25/6) em reunião plenária, os conselheiros federais encerraram o processo eleitoral da Caixa de Assistência. Os cinco novos diretores tomaram posse nesta tarde.
Além de definir o diretor-presidente da Mútua, o plenário elegeu os engenheiros agrônomos Cláudio Calheiros (AL) e Ricardo Veiga (SP) e o técnico agrícola Marcos de Souza (MG) para comporem a diretoria da instituição ao lado de Wellington Costa e do engenheiro civil Geraldo Sena (RO), eleitos pelo Colégio de Presidentes do Sistema Confea/Crea no último dia 16. (Todo o processo é regulado pela Resolução nº 445, do Confea, de 25 de maio de 2000).
ANALISANDO A CONCORRÊNCIA
Quinta, 25 de junho de 2009 - 00h00min
O seu concorrente quer destruir você e a sua empresa.
O concorrente faz qualquer coisa, honesta ou não, para fechar um negócio.
O seu concorrente cobra preços muito abaixo do seu.
O seu concorrente é desleal, trapaceiro, desonesto e inescrupuloso.
O seu concorrente é reencarnação do Demônio!
Agora, vamos fazer uma coisa: volte para as frases aí de cima e substitua “seu concorrente” por “eu” ou “minha empresa”. E responda: depois da mudança, alguma dessas frases é verdadeira?
Nem precisa responder. Já sabemos a resposta.
O que se quer demonstrar é o seguinte: o concorrente, com pequenas diferenças, é um de nós, com as mesmas dificuldades, com as mesmas limitações, lutando para sobreviver e crescer no mesmo mercado, tentando conquistar os mesmos clientes.
(...)
É importante perceber, porém, que existem três graus de concorrência: os Concorrentes Diretos Principais, os Concorrentes Diretos Secundários e os Concorrentes Indiretos...
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INTELIGÊNCIAS CONVENIENTES (Eng. Adilson Luiz Gonçalves)
Quarta, 24 de junho de 2009 - 00h00min
O ser humano tem muitas aptidões, desenvolvidas em diferentes níveis, mas o “Teste de QI” não avalia todas: tem foco específico em capacidade lógica.
A “Teoria de Inteligências Múltiplas”, proposta por Howard Gardner, contribuiu para melhor avaliar essas aptidões. Afinal, Garrincha seria simplório num teste de “inteligência lógico-matemática”; mas, não há dúvida de que era um gênio, na escala de “inteligência corporal-cinestésica”. Gardner também “baixou a bola” de alguns intelectuais arrogantes, que proclamavam seus dotes mesmo onde não cabiam, mas nada faziam em prol da sociedade.
Mas, qualquer que seja a proposta de análise, ela pode gerar estereótipos ou limitações ao desenvolvimento de seres humanos. Obviamente, isso depende do despreparo ou da conveniência de quem avalia. Também varia de acordo com a reação de cada um às próprias limitações. Assim, as “inteligências” de Gardner podem ser avaliadas com “pesos” diferentes. Por exemplo: um esportista de alto nível ou um músico virtuoso, mesmo os mais arrogantes, parecem não intimidar ou incomodar tanto alguns, quanto uma pessoa com desempenho lógico-matemático notável.
Esses são reflexos de uma sociedade que celebra o entretenimento e as aparências, mas pouco valor dá à intelectualidade e à ciência, embora dependam fundamentalmente de suas descobertas e criações.
PALCO, PLATÉIA E PATRIMÔNIO (Eng. Luis Fiorotti)
Terça, 23 de junho de 2009 - 06h00min
Nestes tempos de “vaca estranhar bezerro”, conforme felpudas raposas políticas brasileiras se referem a cenários cuja leitura se mostre complicada, a cultura costuma ser especialmente prejudicada.
Ao mencionarmos a cultura, aqui, estamos seguindo o velho axioma segundo o qual “cultura é tudo aquilo que não é natura”. Por esse princípio, então, comer é natura, mas plantar e pescar são cultura; abrigar-se é natura, mas produzir roupas e construir habitações são cultura. Sempre é bom lembrar que cultuar e cultivar, em latim, estão no mesmo campo semântico, portanto cultura é tudo aquilo que o homem cultua e cultiva.
A exacerbação da razão e da ciência, que se instalou com o advento da modernidade, veio privilegiar um novo olhar nas relações entre cultura e natura. A cultura capitalista, cujo escopo privilegia o ter em relação ao ser, se fez dotar de instrumentos que provocaram uma degradação sem precedentes na natureza, para atender ao deus mercado, entidade em cujo altar entronizou-se o consumismo que hoje mantém o planeta à beira do caos e a humanidade com a sobrevivência ameaçada.
Artigos Selecionados
NOSSAS REGRAS PARA COMENTÁRIOS
Sexta, 04 de agosto de 2006 - 06h30min
Como já foi dito antes, ainda que o público-alvo deste nosso site sejam os Administradores, Engenheiros, Arquitetos, Agrônomos e demais profissionais da área tecnológica, todos são muito bem-vindos e desejamos que se sintam em casa.
No entanto, é preciso deixar claro as nossas REGRAS PARA COMENTÁRIOS que são as seguintes:
1. É garantida a livre manifestação de opinião, desde que mantido o devido decoro;
2. É permitido discordar de qualquer material publicado (com ou sem argumentos convincentes);
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LER E ESCREVER
Terça, 28 de agosto de 2007 - 06h00min
Se você teve a oportunidade de estudar, viajar, conhecer pessoas inteligentes e isto desenvolveu a sua capacidade de fazer uma leitura mais abrangente do mundo... Se você sabe coisas que os outros não sabem... consegue ver o que os outros ainda não estão enxergando...
POR QUE É QUE A GENTE É ASSIM ?
Sábado, 01 de janeiro de 2000 - 00h00min
"É na Escola de Engenharia que começa a ser destruída a nossa auto-estima. É na Escola de Engenharia que começa a ser forjado o nosso comportamento autodestrutivo, nosso desprezo pelos valores da própria profissão, nosso desgosto com a nossa própria atividade profissional. É na Escola de Engenharia que nasce a nossa falta de coragem empresarial e essa submissão inaceitável aos caprichos dos clientes"...
CARTA A UM ENGENHEIRO RECÉM-FORMADO
Sábado, 01 de janeiro de 2000 - 00h00min
"Prezado colega, Engenheiro Recém-Formado.O senhor me mandou um e-mail, pedindo que eu lhe desse algumas dicas, alguns (desculpe a pretensão) conselhos, para aplicação ao seu início de carreira profissional. Agradeço pela honra. E não vou me fazer de rogado. Tenho, sim, meia dúzia de recomendações que imagino possam lhe ser úteis. Aqui vão elas:"...
CAPITALIZAR VIRTUDES E DEFEITOS
Quinta, 24 de maio de 2007 - 14h00min
"Uma vez, em 1989, por conta de um negócio com um amigo, acabei ficando com um terreno no loteamento residencial Schneider, em Rio do Sul. Era um loteamento distante do centro e o terreno ficava na parte mais alta, no final da rua, longe de tudo. Para chegar lá, só de carro, pois havia uma subida longa e difícil de vencer à pé ou de bicicleta..."
A QUESTÃO DO PREÇO
Segunda, 01 de janeiro de 2001 - 06h00min
"Um dos principais obstáculos que nós, engenheiros, arquitetos e agrônomos enfrentamos durante nossas negociações com os clientes é a questão do preço.
O leitor mais afoito já deve estar esfregando as mãos, achando que este artigo, finalmente, vai ensinar como lidar com a questão do preço. Mas o que eu tenho a dizer é simples, curto e grosso: esqueça isto. O preço não é um problema que mereça a nossa atenção!"...
POR QUE ENGENHEIROS E ARQUITETOS NÃO COBRAM CONSULTA ?
Segunda, 01 de janeiro de 2001 - 06h00min
"...Este artigo foi publicado em abril deste ano e obteve grande repercussão. Foi reproduzido em diversos outros websites, newsletters, jornais e revistas.
Numa de suas publicações, no site BlogRiodoSul.com, obteve uma repercussão fantástica, tendo recebido 55 comentários, sendo, até agora, um dos dez posts mais comentados do Blog.
Aqui você poderá rever o artigo e também os comentários postados no referido site.
E deixar também a sua opinião...
MIX DE MARKETING
Sábado, 01 de janeiro de 2000 - 00h00min
Se eu contar para você que uma determinada marca de geladeira é fabricada em uma linha de produção vertical, de baixo para cima e em zigue-zague (em vez da tradicional linha de produção horizontal e em linha reta) que diferença isso fará na sua decisão de compra ? (supondo que você esteja interessado em adquirir uma geladeira). Nenhuma ! Pelo menos se você for um cliente comum"...
VALORIZAÇÃO PROFISSIONAL
Quinta, 01 de janeiro de 2009 - 00h00min
Este artigo é a composição de 4 artigos sobre este assunto publicados em 2003
POR QUE ODIAMOS TANTO O CREA ?
Sábado, 01 de janeiro de 2000 - 00h00min
(Esta série de 4 artigos foi publicada originalmente newsletter “Três Minutos” que é enviada semanalmente para os leitores cadastrados no site www.eniopadilha.com.br)
É SÓ UMA IDÉIA
Segunda, 01 de janeiro de 2001 - 00h00min
"É só uma idéia. Mas não custa nada tentar levá-la adiante. É o seguinte: me ocorreu que não se compra uma simples escova de dentes, em um supermercado, sem encontrar um "recado" do tipo "CONSULTE REGULARMENTE O SEU DENTISTA". As propagandas de remédios, mesmo dos que não precisam de receitas médicas, sempre são acompanhadas de um "NÃO DESAPARECENDO OS SINTOMAS, CONSULTE UM MÉDICO" Isto significa,..."