Ênio Padilha

Curso - 8 horas
Trata-se de um curso executivo com objetivo instrumental. Ao final do curso o participante terá instrumentos e modelos que o permitirão organizar o seu escritório, bem como algoritmos e ferramentas para a gestão dos processos de PRODUÇÃO, FINANÇAS, PESSOAL E MARKETING para o escritório.
O participante deverá ser capaz de entender os princípios do empreendedorismo, as principais características dos empreendedores e as ferramentas de gestão que concorrem para o sucesso das empresas; reconhecer as principais áreas da administração: financeira, recursos humanos, produção, mercado; Compreender os princípios da Administração Estratégica.
Trata-se de um curso concentrado com o objetivos instrumentais, fornecendo os conhecimentos necessários para um profissional iniciar seu próprio negócio com maiores chances de sucesso, evitando as armadilhas mais comuns e sabendo contornar ou vencer os obstáculos típicos de uma atividade empreendedora.

PROGRAMA DO CURSO
1. Empreendedorismo
O que é empreendedorismo / Quais as características de um empreendedor? / As armadilhas do empreendedo-rismo / As ferramentas de gestão à serviço dos empre-endedores

2 Organização e Disciplina
Crenças Valores e Princípios que podem transformar uma boa idéia uma grande empresa.

3 Administração
O que é administração / Breve histórico / Áreas da ad-ministração

4 Administração Financeira em escritórios de Engenharia e Arquitetura
O que é importante observar (e controlar) na conta-bilidade de uma empresa de Engenharia ou de Arquitetura / O que é importante observar (e controlar) nas finanças de uma empresa de Engenharia ou de Arquitetura? / Fluxo de Caixa / Princípios de precificação para serviços de Engenharia e Arquitetura.

5 Administração de Pessoas em escritórios de Engenharia e Arquitetura
O que a administração de pessoas em uma empresa de Engenharia ou de Arquitetura tem de especial? / Como selecionar e manter bons funcionários? / Como transformar funcionários em aliados nas estratégias de marketing?

6 Administração da Produção em escritórios de Engenharia e Arquitetura
O que significa PRODUÇÃO para um escritório de engenharia ou Arquitetura? / Como planejar e controlar a produção

7 Administração de Mercado: Marketing
Marketing x Propaganda e Publicidade / O que é, afinal, Marketing? / Para que serve o Marketing? / Como se define o marketing de uma empresa? / O que o Marke-ting tem a ver com Vendas? / Como o marketing reduz a importância da questão do preço na relação com o mercado

8. Encerramento
Avaliação do Curso pelos participantes / Conclusões Finais

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Informações sobre os cursos e palestras (em .PDF)

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Curso - 8 horas
Trata-se de um curso dinâmico e que tem por objetivo dar aos participantes noções básicas sobre marketing, comunicação com o mercado, técnicas e recursos de vendas bem como suas aplicações aos casos específicos da prestação de serviços de Engenharia, de Arquitetura e de Agronomia. Trata-se de um curso de informação concentrada, concebido para ser apresentado em platéias de 50 a 70 participantes. Nele os participantes irão entender a necessidade e a utilidade de alguns conhecimentos e habilidades fundamentais para negociação e venda dos serviços em questão, além de desenvolver a capacidade de argumentação eficaz, principal recurso de vendas para Engenharia, Arquitetura e Agronomia.
Este curso foi desenvolvido a partir da experiência do palestrante, primeiro como empresário (negociando e vendendo serviços de Engenharia Elétrica) durante 12 anos, à frente da Trifase Engenharia Elétrica. Depois, como palestrante, tendo estado em mais de 120 cidades de 26 estados brasileiros.

PROGRAMA DO CURSO

1. Vender Serviços x Vender Mercadorias
-- As diferenças fundamentais entre mercadorias e serviços (Intangibilidade, Inseparabilidade, Variabilidade, Inarmazenabilidade, Improtegibilidade, Precificação diferenciada) bem como as im-plicações disso para o processo de venda do produto;

2. Por que vender Serviços de Engenharia, Arquitetura e Agronomia é tão complicado?
-- As características particulares de serviços de Engenharia e de Arquitetura que tornam a negocia-ção mais complexa;
-- Como superar esses obstáculos;
-- Como vencer resistências e alterar a percepção do cliente sobre o produto;

3. Fundamentos de Um Bom Vendedor (enge-nheiro, arquiteto ou agrônomo)
-- Pequenos e grandes detalhes que fazem diferença na hora da negociação.

4. Os principais obstáculos e armadilhas da Negociação
-- Os principais problemas enfrentados pelos profis-sionais durante o processo de negociação e venda dos seus produtos
-- A questão do preço. Por que os clientes se preocu-pam tanto com o preço. Como enfrentar (e superar) esse obstáculo.

5. Orçamento Negociação e Contrato
-- As múltiplas utilidades de um Orçamento
-- A forma de apresentação de um Orçamento
-- O Conteúdo básico de um orçamento eficiente
-- Como transformar um orçamento em um contrato (as principais diferenças entre orçamento e contrato)

6. Técnicas e Recursos
-- Vinte sugestões de técnicas e recursos que podem funcionar na hora da negociação de um serviço de Engenharia, Arquitetura e Agronomia

7. Encerramento
-- Avaliação do Curso pelos participantes
-- Conclusões Finais

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PALESTRA
Especialmente recomendada para Estudantes e profissionais recém-formados

Nesta palestra apresenta-se a carreira profissional como "o conjunto das oportunidades, das circunstâncias e das escolhas do indivíduo que resultam nos fatos e acontecimentos que definem sua passagem por uma determinada atividade".

O sucesso na carreira é visto como o resultado da melhor combinação possível de três variáveis essenciais: Talento, Organização e Disciplina e que a carreira pode (e deve ser dividida em diversas fases. Em cada uma dessas fases deve-se considerar as conquistas possíveis (desejáveis) e os investimentos necessários para conquistas futuras.

Apresenta-se, também, o Marketing Pessoal como uma das importantes estratégias para a gestão da carreira.






DISCIPLINA EM CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO

OBJETIVO GERAL
Capacitar o pós-graduando para reconhecer a gestão da carreira como uma estratégia importante para dimensionar e garantir conquistas pessoais e profissionais importantes, além de dar ao pós-graduando a capacidade de reconhecer o marketing profissional como uma das principais ferramentas de gestão da carreira profissional.


OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1) Capacitar o pós-graduando para reconhecer a gestão da carreira como uma estratégia importante para dimensionar e garantir conquistas pessoais e profissionais importantes.

2) Capacitar o pós-graduando para reconhecer o marketing como parte da Administração, compreender o conceito de mix de marketing, ser capaz de entender as políticas de mercado como a essência do marketing e a importância dessa ferramenta para a Administração de qualquer empreendimento.

3) Propiciar ao pós-graduando a capacidade de identificar as principais características da prestação de serviços de arquitetura e elaborar um plano de marketing exeqüível no curto, no médio e no longo prazo e que possa, efetivamente, ser útil no seu dia-a-dia.


PROGRAMA/CONTEÚDO

UNIDADE I - Marketing Profissional (sexta-feira – noturno)
1.1 Administração
1.2 Administração de Mercado (Marketing)
1.3 Mix de Marketing

UNIDADE II - Marketing Pessoal (sábado – matutino)
2.1 Marketing Pessoal
2.2 Elementos da Imagem Pública
2.3 Estratégias de Marketing Pessoal

UNIDADE III - Diferenciais Competitivos e Marketing Pessoal (sábado – vespertino)
3.1 Recursos Individuais (Talentos, Conhecimentos, Habilidades)
3.2 Diferenciais de Empregabilidade
3.3 Estratégias de Marketing Pessoal baseadas em Recursos Individuais

UNIDADE IV - Plano de Carreira e Marketing Pessoal (domingo – matutino)
4.1 Comunicação Social
4.2 Propaganda e Publicidade na Arquitetura

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Palestra - 1h30 minutos
Trata-se de uma palestra que tem por objetivo analisar as características do mercado de Engenharia no Brasil à luz dos fatos históricos que influenciam os acontecimentos e as circunstâncias atuais. Foi desenvolvida a partir de estudos e pesquisas em livros e publicações especializadas e busca estabelecer reflexões sobre como e porque a profissão de engenheiro se desenvolveu no país e como tem sido a sua relação com o mercado.


PROGRAMA DA PALESTRA

1. Introdução à História da Engenharia no Brasil
-- Os primórdios (1790 – 1830);
-- A era dos engenheiros ferroviários (1830 – 1920);
-- O período de ouro da Engenharia (1920 – 1980);
-- A década Perdida (1980-89);
-- A década das Transformações (1990-99);
-- O século XXI e a “Nova Engenharia”;
-- Os cenários para os próximos 10 anos

2 Encerramento
-- Conclusões Finais

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Palestra - 1h30 minutos
Trata-se de uma palestra que foi desenvolvida para atender à discussão que, em 2004, foi o tema central da Semana Oficial da Engenharia, da Arquitetura e da Agronomia e do Congresso Nacional de Profissionais.
Trata-se de uma palestra que busca estabelecer reflexões sobre a atividade individual dos profissionais de Engenharia, Arquitetura e Agronomia à luz das crenças, valores, princípios, ética e cidadania, buscando a realizar a tão pretendida VALORIZAÇÃO PROFISSIONAL.

PROGRAMA DA PALESTRA

1. Exercício Efetivo das Profissões de Engenharia, Arquitetura e Agronomia
-- A definição de “Exercício Profissional”;
-- A definição de “Sustentável”;
-- O discurso da Crise;
-- As “pragas” do exercício profissional (baixa auto-estima, as brigas internas, a incompetência, e o acobertamento);
-- A importância real da Engenharia, da Arquitetura e da Agronomia para o desenvolvimento e a sustentabilidade da sociedade brasileira.

2. Encerramento
-- Conclusões Finais

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Palestra - 1h30 minutos


PROGRAMA DA PALESTRA

Conceitos Gerais de Marketing
-- Um pouco de História da Engenharia no Brasil;
-- Marketing não é apenas Propaganda e Publicidade;
-- O que é, afinal, Marketing ?;
-- Para que serve o Marketing ?;
-- Quais são as políticas de mercado que definem o marketing de uma empresa;
-- O que o Marketing tem a ver com Vendas ?

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Palestra: 1h30
Trata-se de uma palestra destinada ao profissional que deseja tirar o melhor proveito da associação positiva de sua imagem pessoal à sua imagem profissional. Embora seja igualmente útil para políticos, atletas, artistas e personalidades públicas em geral, foi concebido e produzido para pessoas que sabem que a Imagem Pública é um patrimônio individual que merece atenção e investimentos.
Trata das principais dificuldades enfrentadas pelas pessoas para estabelecer e manter uma efi-ciente imagem pública (aquela que é vista pelas outras pessoas) ainda que o "público" seja apenas os familiares, os colegas do trabalho ou a sua comunidade.
Não se trata de Motivação Pessoal nem de Auto-Ajuda.
Trata-se de uma abordagem original sobre o gerenciamento de um patrimônio pessoal impor-tantíssimo que todo indivíduo possui: a sua Imagem Pública.
É um trabalho técnico de avaliação de conceitos, leis e ferramentas do Marketing aplicadas à Construção e ao Gerenciamento da Imagem Pública, com objetivo de alcançar objetivos pessoais legítimos (comunicação eficiente, reconhecimento, sucesso pessoal...)

CONTEÚDO DA PALESTRA
1. A primeira impressão (não é a que fica!)
Ninguém precisa se desesperar por não ter causado uma boa primeira impressão (embora isso seja desejável). O eficiente gerenciamento da Imagem Pública, pode reverter uma primeira impressão acidentalmente equivocada

2. Imagem Pública e Público
(Todo mundo tem, nem todo mundo usa corretamente)
A imagem pública (a maneira como somos vistos pelos outros) é a expressão da nossa marca. É o nosso patrimônio pessoal que deve ser tra-tado como uma expressão de produto. O nosso sucesso ou nosso fracasso depende do valor da nossa imagem pública. Depende de como nós somos vistos pelas outras pessoas.
O "publico" deve ser entendido não apenas como o povo, a massa... a multidão. O "público" é o conjunto de pessoas que estão se relacionando conosco no nosso dia-a-dia e que fazem diferença no nosso caminho rumo ao sucesso.

3. Elementos da Imagem Pública
No Gerenciamento da Imagem Pública, o Mix de "Imagem" é composto pelas variáveis que interferem (para melhor ou para pior) no relacionamento da pessoa com o público. Esses elementos são: O Nome, A Aparência Física, Os Gestos e Postura, A Voz e o Vocabulário, Os Conhecimentos e Habilidades, Específicos e Gerais, As Marcas Pessoais (Marcas de Personalidade e Marcas de Caráter). A Comunicação (Visibilidade e Disponibilidade)

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