Basicamente, uma parceria é um acordo (formal ou informal) entre duas ou mais pessoas ou organizações, na qual cada uma das partes faz uma ou mais concessões para que, no final, todas as partes envolvidas obtenham resultados melhores do que seriam obtidos se todos agissem isoladamente.

Uma parceria é considerada estratégica para uma empresa quando essa parceria concorre para que os objetivos estratégicos da empresa sejam atingidos de forma mais rápida, mais fácil ou com menos custos.

Parcerias estratégicas devem atender a propósitos circunstanciais. Isto significa o seguinte: uma parceria é mais ou menos interessante (e necessária) dependendo do momento da vida de uma empresa ou das circunstâncias em que ela se encontra.

Por exemplo, se o profissional é recém-formado ou se o escritório acabou de ser aberto, certamente uma das coisas mais interessantes e importantes para aquele momento é justamente se apresentar (ou ser apresentado) ao mercado. Logo, qualquer parceria que ajude o profissional ou o escritório a aumentar a visibilidade e a percepção positiva do mercado é uma coisa muito importante. Essas parcerias são estratégicas e devem ser buscadas ou aceitas com entusiasmo.

Depois de alguns anos, quando o escritório já se estabeleceu e já tem uma marca razoavelmente consolidada no mercado, naturalmente, as parcerias desejáveis (e importantes) já são de outro tipo. Parcerias que simplesmente ajudam o seu nome a ser reconhecido no mercado já não são estratégicas. Perderam a importância.

Nesse ponto (nessa circunstância) da carreira do profissional (ou da vida do escritório) parcerias estratégicas talvez sejam aquelas que ajudem a melhorar a produtividade, reduzir custos operacionais ou mesmo contribuir com a estabilidade do crescimento do escritório.

Não se pode esquecer que, numa parceria, há um custo de entrada: alguma concessão que precisa ser feita. É preciso não assumir esse custo para obter uma coisa que já está conquistada há muito tempo.

Num terceiro momento, já com a empresa totalmente consolidada, com um mercado razoavelmente dominado e com os custos e produtividade sob controle, talvez a demanda seja por parcerias que permitam (ou ajudem) a expandir horizontes do mercado, alcançar outros territórios, multiplicar a presença da marca.

São demandas (de parcerias) que nem fazem sentido quando o escritório está sendo aberto, mas que são estratégicas depois de um certo tempo ou de certas conquistas.

CONCLUSÃO
Parcerias estratégicas podem ser feitas com clientes, com fornecedores, com divulgadores e até mesmo com empresas da mesma área de atuação. Mas é importante que o primeiro vetor a ser levado em conta para iniciar a negociação de qualquer parceria seja o Planejamento Estratégico da empresa. Justamente para não gastar tempo, energia e outros recursos para conquistar algo que já temos, enquanto que outras demandas estratégicas realmente importantes permanecem sem atendimento.

PADILHA, Ênio. 2022